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黄埔烟酒回收网在黄埔地区竞争如何

新闻来源:yjhs9.com   发布时间:2020-05-14 11:44  点击:
很多中小黄埔烟酒回收,喜欢到行业头部黄埔烟酒回收学习取经,不仅学习其管理、技术,还模仿其产品、市场策略乃至文化、战略。大多数时候,模仿“老大”不仅无效,甚至还是陷阱。兔子永远不可能模仿骆驼的策略过沙漠。体量与市场地位不同,所适宜的回收烟酒策略也完全不同。对于“老马”可以轻松通过的浅水,“小马”轻易踏足则可能步入死亡深渊。
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  那么,对于中小黄埔烟酒回收,头部黄埔烟酒回收的哪些方面可以学习,哪些方面不能轻易模仿呢?竞争策略、市场策略不能盲目模仿
  一旦成为行业的头部黄埔烟酒回收与细分市场的领导品牌,“马太效应”就会产生作用。回收烟酒手法与竞争手段会因为市场地位的不同,效果大相径庭。行业及细分市场的“老大”,可以获得顾客、供应商、政府乃至人才等的更多信任、青睐与支持。
  处于跟随、挑战地位的中小黄埔烟酒回收,如果盲目模仿“老大”的竞争策略,不仅可能无法获得这些资源,而且反而可能为老大做嫁衣,更加衬托出老大做法的“英明正确”。同样的手法,人们在心理上往往更信任“第一”,更愿意选择“老大”。比如,老大强调的卖点话术,核心广告语等,老二老三模仿往往无效。
  作为跟随者、挑战者的中小黄埔烟酒回收,此时合理的做法不是强调“相同”,也不是强调“更好”,而是寻求差异强调“不同”。即使你真的比老大做得更好,也不适合强调“更好”,因为基于信息的不对称,此时在受众眼里是无效的。当你说比老大某某方面更好时,人们就会质疑:既然你做得比老大更好,为什么你不是老大?因而会质疑你诉求的真实性。这就是特劳特的定位理论告诫人们的:不要试图用事实去挑战人们的心智认知,最后赢的总是心智认知。
  多数顾客心智总是倾向相信他们心智认知中的“老大”,而不是你说陈述的“更好”的事实;模仿老大,即使你做得更好,多数顾客总是会认为那不是事实。更何况事实上你也不如老大。
  比如,作为矿泉水行业的头部品牌农夫山泉诉求“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”,以此强调天然矿泉水质好。恒大冰泉作为矿泉水行业的后来者、挑战者,诉求“我们搬运的不是地表水,而是原始森林的深层火山矿泉水”,实质上是在模仿老大的诉求的基础上强调比老大更好。事实证明是无效的。对于领导品牌,依靠所获得的“信任力”,封杀挑战者、跟随者最有效的策略是“无差异”。所以,千万别模仿老大的市场策略、竞争策略,如卖点诉求等。
  总之,无论你如何跟随老大,最后的结果都是无效。此时最明智的做法是不跟随,换个玩法。定制厨柜及全屋定制行业的“老大”欧派的做法则很明智,没有因为是整个全屋定制行业的老大而轻视定制衣柜细分市场的老大,更没有直接模仿跟进索菲亚“定制衣柜只需×××元/m2”的做法,而是采取了另一种不同于索菲亚的特价策略:“全屋定制最低只需19800元”的特价套餐策略,效果良好。此时,众多的行业中小品牌又模仿跟进欧派的全屋定制特价套餐策略,结果又再一次为欧派做了嫁衣,成就了欧派的高速成长。


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